Im Messefieber

Der Rhythmus ist branchenspezifisch: Kaum steht Ende des Sommers die frische Ware fürs kommende Frühjahr im Schaufenster, geben die Verkäufer richtig Gas. Der Caravan-Salon ist in den neun Tagen ab dem letzten August-Wochenende nicht Laufsteg für Neuheiten, er ist auch Verkaufsveranstaltung. Falls das Geld locker sitzt – hier kann man es loswerden. Ob ein frisches 2011er-Modell oder ein 2010er, das vom Hof muss – 150.000 Besucher sind 150.000 Chancen.

Vorsicht: Die Händler kommen aus allen Regionen, eigens angeheuerte Verkäufer denken mitunter mehr an die eigene Provision als an das Wohl des Kunden. Wer auf dem Salon beim Händler aus Garmisch kauft, später dann zu Hause in Flensburg Garantieleistungen möchte, macht sich keine Freunde. Er sitzt beim Service nicht in der ersten Reihe.

Ohnehin gilt es, Ruhe zu bewahren, es geht um eine Kaufentscheidung in einer Größe zwischen 10.000 und 100.000 Euro – Schnellschüsse sind gefährlich.

Wichtiger als der verlockende Messerabatt, Sonderkonditionen oder Ausstattungspakete zum halben Preis ist das passende Reisemobil, passend ausstaffiert vom passenden Handelspartner. Wer hat im Messegewühl und womöglich unter Zeitdruck schon die Ruhe, Preis, Leistung und auch die Lieferzeiten wirklich zu vergleichen?

Wer sich gut vorbereitet, kann ein Schnäppchen pflücken, anderen droht Katzenjammer. Ohne zeitlich befristetes Rücktrittsrecht sollte niemand unterschreiben. Und mündliche Zusagen haben nur dann Wert, wenn sie schriftlich festgehalten werden.

Die Alternative: Auf dem Caravan-Salon in Düsseldorf Appetit holen, hinterher zu Hause beim Händler essen, auch kein schlechtes Rezept.